Sommaire

I - Analyse de la stratégie d’entreprise de ERISOFF 2
A) Etude concurrentielle Eristoff 2
1) Le secteur et la concurrence 2
2) Les principales marques de Vodka et leurs parts de marché 2
3) Analyse prix 3
4) Marketing et Innovation 4
B) Analyse SWOT 4
1. Macro environnement 4
2. Micro-environnement 8
C) Synthèse de l’environnement de l’entreprise ERISTOFF 11
1. Analyse de Porter (5 + 1 forces) 11
2. Intensité concurrentielle 12
3. Contraintes réglementaires des Pouvoirs Publics 13
4. Pouvoir de négociation des clients et distributeurs 13
5. Menace de produits de substitution 14
6. Menace des nouveaux entrants 14
7. Pouvoir de négociation des fournisseurs 14
D. Analyse de la demande 15
1. Les acheteurs : Segmenter le marché 16
2. Segmentation par sexe : Homme & femme 17
3. Segmentation par âge : Jeunes, adultes 18
4. Tendance de consommation (Cocktail, Long drink, pré-mix, ready to drink) 19
5. Les Moments de consommation 20
E. Le business model de la marque « Eristoff » 22
1. Les attendus d’un business model 22
2. Les stratégies commerciales existantes sur le marché 22
3. La stratégie de communication : le Marketing responsable 24
4. Un business model en cohérence avec cette stratégie pour Eristoff 24

II - Analyse de la stratégie e-marketing d’ERISTOFF 25
A. Gestion de la relation clients 26
B. Promotion des sites internet et utilisation de l’outil par Eristoff 29
1. Site Eristoff Black (http://www.eristoff-black.fr) 29
2. Site Eristoff (http://www.eristoff.com) 30
3. Analyse 31
4. Analyse Visiteur 32
C) Utilisation des réseaux sociaux par ERISTOFF 33
D) Analyse de la politique M-Marketing d’ERISTOFF 35
1. Les objectifs de la politique M-Marketing d’ERISTOFF 35
2. Les dispositifs mobiles mis en place et les résultats 36
E. Une campagne de parodie du marketing 2.0 41

Conlusion 42

Sources 43

I - Analyse de la stratégie d’entreprise de ERISOFF

A) Etude concurrentielle Eristoff