Atelier Etude Marché
Etude d’environnement global
& sources d’information
Etude d’environnement spécifique
Etude de clientèle
Etude de concurrence
Etude des prescripteurs
Etude des fournisseurs
Etude d’implantation
De l’étude de marché à la politique commerciale
METHODOLOGIE MARKETING
Schéma de la démarche commerciale
Etude d’environnement global Réglementation
Technologie / Produit
Clientèle
Fournisseurs
Concurrence & Profession
Etude d’environnement spécifique Opportunité d’un créneau
Moyens
Objectif
Humains
Techniques
Financiers
Parvenir au meilleur résultat financier possible
Produit
Prix
Place
Publicité
Clientèle
Concurrence
Prescripteurs
Fournisseurs
Implantation
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ETUDE D'ENVIRONNEMENT GLOBAL
& SOURCES D'INFORMATION
Objectif
Valider le besoin du marché et ses facteurs positifs/négatifs
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ETUDE D'ENVIRONNEMENT GLOBAL
& SOURCES D'INFORMATION
Thèmes à étudier et sources d'information :
REGLEMENTATION
Exercice activité
Emplacement (nuisances, accès, …)
Local (hygiène, sécurité, …)
Données personnelles (LCEN, …)
APCE, CFE, Préfecture, DRE,
Syndicats et Fédérations professionnels, …
Mairie, Bâtiments de France,
…
DGCCRF
CNIL
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ETUDE D'ENVIRONNEMENT GLOBAL
& SOURCES D'INFORMATION
TECHNOLOGIE / PRODUIT / FABRICATION
Matières Premières
Processus, méthodes, cycles de vie du produit
Innovation
Protection (idée, droit d’auteur, marque) Système de décision, cycle d’achat Saisonnalité, facteurs de frein / de stimulation
Compétences métiers
SESSI, INSEE, …
Fédérations
OSEO Innovation, Innovalis
INPI, Sacem, Maison des Artistes
Réseaux et presse professionnelle
Fournisseurs, sous-traitants, prestataires 5
ETUDE D'ENVIRONNEMENT
& SOURCES D'INFORMATION
CLIENTELE
Comportement de consommation, d’achat, tendances, taux d’équipement ou d’achat
Profil
Budget de dépenses
Produit / Solution de substitution
Prescripteurs
Réseaux d’information, d’influence Chalandise,