B. La concurrence

D’après cette étude du marché et de la concurrence on sait que l’accent devra être mis sur les activités autres que les sports d’hiver pour attirer de plus en plus de foyers. Mais pendant que les enfants se donneront à cœur joie de pratiquer leur sport préféré, les parents pourront sans problème s’orienter vers une randonnée en raquette ou un musée.

En effet, pour une station de ski, l’investissement le plus important est celui engendré par l’équipement du domaine skiable. De ce fait, pour ne pas perdre de part de marché, il est impératif que les personnes qui ne pratiquent pas de sports de glisse puissent se retrouver dans des activités qui ne leur fassent pas regretter le soleil de Marrakech.
Afin de rentabiliser les investissements de la station en remontées mécaniques, il est impératif de créer des activités payantes autour de la station : Cinéma, Patinoires, Piscines chauffées, musée…

La clientèle des stations de ski

Par conséquent, il sera réellement important pour La Bornaz de communiquer sur un grand nombre de médias afin d’être vu et entendu par une grande partie de la population.
Les enfants également doivent mémoriser les endroits où ils aimeraient partir pour les vacances.
La communication est le moyen le plus intéressant dont dispose un office de tourisme pour accroître ses parts de marché et améliorer son image de marque.

L’environnement :

La Bornaz devrait certainement revoir son positionnement. En effet le nombre de personnes âgées est sans cesse en augmentation, on peut observer une augmentation du nombre de personnes âgées, 2 fois plus qu’il y a 2 ans. Également s'orienter vers les jeunes qui pratiquent de plus en plus de sports extrêmes.
Il serait tout de même intéressant de s’orienter vers les étrangers car il s’agit de personnes ayant un pouvoir d’achat supérieur à celui des français qui n’hésitent pas à dépenser des sommes importantes pour leur séjour au ski.

Analyse du portefeuille produit : Il