Dossier négociation vente
DOSSIER
Produits –Entreprise- Marché
Lycée François Rabelais Session 2012
Sommaire
I- Présentation de l’Entreprise
II- Fiche de négociation n°1
III- Fiche de négociation n°2
IV- Fiches de négociation n°3
L’entreprise |
Nom de l’entreprise : Orpi Avenir Immobilier
Adresse : 40, Bis Léon Blum 59950 AUBY
Forme Juridique : S A R L (Société Anonyme à Responsabilité Limitée)
Capital : 8 000 000 euros
Date de création : 1965
Réseau : Franchise
Effectif global : 5
Effectif de la force de vente : 2 responsable d’agences, 1 responsable administratif et 2 conseiller en Immobilier
Ses produits |
* Maisons Individuelles, semi mitoyennes, mitoyennes * Appartements * Terrains * Immeubles de rapport
Sa clientèle |
Les particuliers de tous âges et de catégories socioprofessionnelles.
La zone de prospection | Sa zone de prospection est de 10 km autour de l’agence.
Les méthodes de vente |
Vente directe, en porte-à-porte et en face à face.
La concurrence |
La concurrence de l’agence d’Auby est Boost-Immo, Abri-Immo et qui est plus étendu sur le secteur de Douai avec 4% Immobilier, Référence Immo et Guy Hocquet.
Fiche Négociation n°1
Le contexte de la situation :
Il s’agit d’un couple qui se rend à l’agence pour une première acquisition. Ils s’intéressent plus particulièrement aux maisons de lotissement sur le secteur d’AUBY/DOUAI/SIN LE NOBLE/WAZIERS/EVIN MALMAISON/ANICHE/ROOST WARENDIN.
L’objectif commercial de l’action :
* Présentation de l’entreprise * Découvrir les besoins du prospect. * Présenter la gamme de biens ciblés * Détermination d’un rendez-vous pour visiter les biens retenus.
Le type de clients concernés :
Particuliers
La description de la gamme ou ligne de produits (Biens ou services proposés par l’entreprise) :
* Maisons (Style maison de lotissement)