PARTIE 3
LES PRINCIPALES
STRATEGIES

Les choix à effectuer


Quelle stratégie au niveau du DAS:
– Stratégie de coût, de différenciation ou de focalisation?
– Stratégie de leader, de challenger, de suiveur ou de spécialiste?



Quelle stratégie au niveau de l’entreprise (choix de gestion des DAS):
– Stratégie de spécialisation, de diversification ou de recentrage?



Comment mettre en œuvre la stratégie choisie:
– Croissance interne, croissance externe ou collaboration?

3.1. Les grands types de stratégies au niveau d’un DAS
Quelle stratégie choisir pour un DAS?

3.1.1. Les stratégies génériques de Porter

L’avantage concurrentiel


L’avantage concurrentiel est une compétence spécifique et durable qui crée, par son adaptation au marché, les conditions d’une concurrence imparfaite et qui conduit à une rentabilité supérieure.

3.1.1. Les stratégies génériques de Porter

Les 3 stratégies génériques de Porter
Avantage concurrentiel
Spécificité valorisée par les clients

Cible stratégique Ensemble du marché Segment spécifique Stratégie de différenciation Capacité à produire moins cher

Stratégie de coût

Stratégie de focalisation

3.1.1. Les stratégies génériques de Porter

La stratégie de coût
(ou volume ou prix)


Consiste pour une entreprise à devenir le producteur qui a les coûts les moins élevés afin de pouvoir proposer des prix inférieurs à ceux des concurrents



Repose sur l’effet d’expérience
– Économies d’échelle
– Effet d’apprentissage
– Amélioration des procédés et innovations



Nécessite une forte part de marché



Rôle limité du marketing

3.1.1. Les stratégies génériques de Porter

Les politiques de prix possibles

P
C

DUMPING
C

C

P

P

DOMINATION

OMBRELLE
P

P
C

RATTRAPAGE

ABANDON

C

3.1.1. Les stratégies génériques de Porter

La stratégie de différenciation


Consiste pour une entreprise à proposer une