SOMMAIRE

-I- Contexte de l’étude

1- Présentation de l’entreprise
2- Présentation du problème marketing
3- Présentation des objectifs

-II- La stratégie de développement international de l’entreprise

-III- Diagnostic export

1- Questionnaire permettant de procéder à une première évaluation des « atouts export ».
2- Diagnostique externe.
3- Diagnostic interne.

-IV- Conclusion et recommandations

1- Synthèse des deux diagnostics
2- Recommandations opérationnelles et réalisables dans le respect de la stratégie de l’entreprise et des ressources

-I- Contexte de l’étude

1- Présentation de l’entreprise EUROCOPTER

Créé en 1992, le Groupe Eurocopter franco-germano-espagnol est une division d'EADS, numéro 1 mondial dans les domaines de l'aéronautique, de l'espace, de la défense et des services associés. Le siège de la société est installé à Marignane, où elle possède son principal site de production en France. L'autre se situe à La Courneuve, spécialisée dans l’étude, le développement, la fabrication et la réparation de pales en matériaux composites. La production est très diversifiée et s’opère en flux tendu grâce à une main d’œuvre adapté. De plus, la majeure partie de la force de vente de la société reste basée à La Courneuve grâce à la proximité avec les centres de décisions politiques, les aéroports internationaux et le salon international de l’aéronautique du Bourget. En tout, le Groupe Eurocopter emploie environ 15 000 personnes.

En 2007, Eurocopter confirmait sa position d'hélicoptériste numéro 1 mondial sur les marchés civils et parapublics, avec un chiffre d'affaires supérieur à 4,5 milliards d'euros. Les produits du Groupe représentent 30 % de l'ensemble de la flotte d'hélicoptères mondiale.
En 2008, Eurocopter s’est à nouveau imposé comme le premier constructeur mondial d’hélicoptères civils et parapublics militaires avec une augmentation de la production de 20 % par rapport à 2007. La société a ainsi renforcé sa position