SOMMAIRE

1)Eléments caractéristiques du marché 2
I.Analyse de la demande : 3
1)Données générales : 3
2) Au niveau international : ……………………………………………………………………………………………………………… 4

3)Segment de consommation : 5
4)Evolution du marché : 6
II.Analyse de l’offre : 7
1)Données générales : 8
2)Les industriels en présence : 9
3)Les stratégies marketing mises en œuvre par les industriels et leur traduction en tactiques marketing : 11
III. Opportunités et menaces : 13
1)Opportunités : 13
2)Menaces : 13
IV.Axes de développement stratégiques et facteurs clés de succès : 16
BIBLIOGRAPHIE : 17

1 Tendances générales du marché :

Le marché des couches lavables représente 622 millions d’euros en valeur avec une augmentation de 5,1% et 2,51 milliards d’euros en volume avec une augmentation de 2,3% par rapport à l’année précédente.

Le marché des couches jetables représente 708 millions d’euros en valeur avec une augmentation de 1,4% et 2,75 milliards d’euros en volume en 2010, avec une augmentation de 0,6% par rapport à l’année précédente.

• Eléments caractéristiques du marché

Après le mini baby-boom de l’an 2000 qui est à l’origine d’une croissance du marché des couches en valeur et en volume, les ventes sont reparties à la baisse, d’où la diminution des ventes en volume de 1,1%. Dans ce contexte, la concurrence est rude entre les acteurs, qui comptent sur l’innovation, sur le marketing, mais surtout sur des offres attractives.

Aujourd’hui, l’hygiène bébé a pris beaucoup d’importance dans les ménages. Cependant, ce marché fait face à un contexte de crise, avec de nombreuses promotions et remises dans les rayons de couches jetables. Mais le marché se valorise aussi fortement par l’apparition de certains produits spécifiques. En effet, les fabricants ne cherchent plus seulement à vendre des couches mais à s’adapter à leur cible et leurs problèmes. On remarque donc l’apparition de produits