Sommaire

Chapitre I: Les fondements de la distribution ➢ Définition ➢ Les fonctions de la distribution ➢ Les circuits de distributions ➢ Le choix d'un circuit de distributions
Chapitre II: Le mode d'organisation des canaux de distribution ➢ Canal traditionnel ➢ Canal administré ➢ Canal contractuel la franchise ➢ Canal intégré
Chapitre III: Les différentes formes et institution de commerce ➢ Les formes de commerce ➢ Le commerce indépendant ➢ Le commerce associé ➢ Le commerce intégré ➢ Les institutions de commerce ➢ Le commerce de gros ➢ Le commerce de détail
Chapitre IV: La zone de chalandise (aire du marché) ➢ Définition ➢ Composition et taille de la zone de chalandise ➢ Les méthodes théoriques et fondamentales de détermination de la zone de chalandise (Loi Reilly): ➢ Détermination de la population de la zone de chalandise ➢ Calcule le CA
Chapitre V: La vente ➢ Définition ➢ Les étapes de la vente ➢ Les formes de la vente et technique de vente
Chapitre VI: Le marchandising ➢ Définition ➢ Les principes du marchandising ➢ Le contrôle de marchandising
Chapitre VII: L'assortiment ➢ Définition ➢ Les caractères d'un assortiment

Chapitre I: Les fondements de la distribution

Définition:

La distribution est: " l'ensemble des activités réalisées par le fabriquant avec ou sans concours d'autres institutions à partir du moment où les produits sont finis est attendant être écoulés jusqu'à celui où ils sont en position du consommateur final et prêt à être consommé au lieu, au moment sous les formes et dans les quantités correspond aux besoins des utilisateurs " Yves Chirouze.

La distribution a pour objectifs de: " mettre un bien, un service, une solution à la disposition de l'utilisateur en temps, lieu et présentation voulus " Renaud et Maricourt.

Les fonctions de la distribution: