| TD 4 : La politique de prix | Marketing opérationnel | Licence Sciences de GestionFévrier 2012 | |
Sommaire
Introduction 2 Exercice 1 3 Question 1 3 Question 2 3 Question 3 4 Question 4 5 Exercice 2 7 Question 1 7 Question 2 7 Question 3 7 Exercice 3 9 Question 1 9 Question 2 9 Question 4 10 Question 5 11 Exercice 4 13 Question 1 13 Question 2 14 Question 3 17 Question 4 19 Conclusion 20 Bibliographie 21 Sites Web 21 Ouvrages 22

Introduction

Dans cette période et vu l’absence d’une orientation marché, on est passé d’une économie de production à une économie de marché, orientée vers la satisfaction des besoins et des désirs des consommateurs. Cela a entrainé l’émergence du marketing comme une nouvelle discipline et le best way pour la prospérité et le succès d’entreprise. Cette nouvelle science se caractérise par deux dimensions qui sont indissociables et interdépendantes, à savoir la dimension stratégique et la dimension opérationnelle, qui ne se limitent pas à la conception du produit mais également à la détermination d’un prix répondant à l’objectif de communication avec le marché.
La politique de prix d'un produit est l'une des quatre politiques qui composent le plan de mise sur le marché d’un produit. En raison de la relation qualité/prix fermement ancrée dans l'esprit des consommateurs et de l'importance du facteur prix dans l'image du produit, on peut presque dire que son influence s'étend aux autres politiques et à la perception globale de l'offre par le consommateur.

C’est dans cette perspective que s’inscrit cet exposé, ayant pour objectif de donner de plus amples informations et clarifications, tout d’abord sur la notion du prix et sur sa conception marketing, les objectifs de la politique prix, les mécanismes de sa détermination, et enfin sur les différentes stratégies possibles pour la détermination des prix.

Exercice 1

Période | Volume des ventes | Prix pratiqué | T0 | 400