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Fiche de situation de communication négociation
Contexte général de la relation Posez-vous les bonnes questions | Aspects juridique, socio-économiques, mercatique et organisationnels | Analysez le contexte économique :Quel est le marché potentiel guadeloupéen pour la société Biocool ?Quelles sont les opportunités et les contraintes de ce marché pour Biocool ?Quels sont les différents types de clients guadeloupéens potentiels de Biocool ?Quelle est la forme de l’acte d’achat de ces clients ?A quels besoins répondent les produits de la société Biocool ?Quels sont les freins et les motivations qui peuvent pousser les entreprises guadeloupéennes a adopter les produits biocool ?Quelle sont les caractéristique du produit proposé par biocool ?De quelles autres informations auriez-vous besoin pour étudier la concurrence ? | * Le marché potentiel guadeloupéen constitue un débouché intéressant pour nos produits comme les films plastiques biodégradables dans le secteur agricole * Les opportunités pour ce marché est que l’agriculture reste un secteur fondamental et qu’il a un rôle dans l’économie des DOM-TOM les contraintes sont que depuis quelque années il subit un déclin même s’il reste un pilier. * les différents types de clients potentiels sont des agriculteur ou des entrepris lie a au secteur d’active agricole * Contrat de vente * la société Biocool répond au projet lancé en 2003 qui a pour but de favorise l’écologisme. * Les motivations qui peuvent pousser les entreprises à adopter les produits Biocool et une aide de l’état de 10 000 Euro. * Les caractéristique du produit proposé par Biocool est qu’il est biodégradable qu’il est moins polluent que les plastique traditionnel * Les informations que nous aurons besoin pour étudier la concurrence sont un relevé des concurrents déjà en place sur le secteur, une étude de marche effectués au prêt des principaux intéressés pour savoir si