Marketing et son MIX Ensemble cohérent des décisions relatives aux politiques de prix, de distribution, de produit, de place et de publicité. (4 P) Pour que ce marché fonctionne il faut une cohérence du MIX. Analyse/Etude Stratégie MIX 1 2 3 * Notion de marché : endroit où se rencontre l’offre et la demande. Il faut aller plus loin cependant et identifier le marché économique. * Secteurs économique * Cibles économique Ce qui compose l’offre : * Concurrence * Oligopole/Monopole * Environnement juridique/économique/politique * P OLITIQUE * E CONOMIQUE * S OCIAL/SOCIOLOGIQUE * T ECHNOLOGIQUE * E COLOGIQUE * L EGAL Le PESTEL est suivi en permanence par la VEILLE. * Consommateur * Fournisseurs * DGCCRF (Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes) -> vont surveiller les produits. Ce qui compose la demande : * Marché/Potentiel cible * Consommateurs * Effet nouveauté Dans le luxe l’offre doit être inférieur à la demande pour : * La rareté * L’exception * Le prix Le consommateur à un comportement d’achat. Définition. Consommateur : achète et consomme le produit. Comportement : action d’un individu provenant de son « attitude ». Socioculturel
Socioculturel
Il existe différentes sphères : Interpersonnel
Interpersonnel
Individu Individu
Ce que je veux/voudrais être
Ce que je veux/voudrais être
Ce que je suis aujourd’hui
Ce que je suis aujourd’hui
Dans l’individu =
Ce que je veux posséder
Ce que je veux posséder
Ce que je possède aujourd’hui
Ce que je possède aujourd’hui
Dans la vente =
En marketing je vais influencer ces attitudes. MASLOW -> Etude du comportement d’achat. Produit
Prix
Accessibilité
Produit
Prix