Définir l’offre et la demande, positionnement de la marque.

1- L’offre de Malabar :
L’ offre c’est l’ ensemble des éléments proposés aux prospects et clients lors de l'opération promotionnelle. Elle intègre donc le produit ou service, le prix, les garanties, les services annexes, les éléments promotionnels, la communication, les conditions de paiement, les cadeaux...
• Prix :
- Le Malabar à la pièce est vendu 10 centimes d’euros pièce, prix qui n’est pas excessif et peut-être acheté par tout le mondes sans problème. Que ce soit pour les petits comme les plus grands.
- Le Malabar pockets ( 2 etuis de 5 minis malabars) est vendu 1 € pièces, engendrant donc les mêmes motivations précédentes.

• Services annexes :
Dans chaque malabar, tout consommateur trouvera suivant la période d’achat un tatouage à coller sur la peau simplement avec un peu d’eau. En effet les tatouages on était mis en place au début des années 60 puis on était arrêtés milieux 80. Ces tatouages ont marqué toute une génération.

Puis vers les années 1998 des vignettes de série de personnages ou encore des images ont étaient mise en place (70 vignettes au total pour chaque collection). Puis Malabar a su s’adapter au temps dans lequel il est. Proposer des vignettes qui sont en rapport avec les phénomènes des dessins animés comme Yu- Gi- Oh !

• Communication :
Dès 1969 Mr.Malabar intègre la marque et apparait dans les publicités. Ce personnage grand, fort, et blond. Grand frère qui aide les plus petits à se sortir des situations difficiles il devient rapidement un élément clé de la communication. Il a su s’adapter et s’est modifié au fil du temps et de la marque. Ressemblant plus à Hercule au début pour finir bien plus sportif aujourd’hui.

Mais ce personnage mythique qui a bercé l’enfance de la plupart d’entre nous a disparu en 2011 laissant place a un nouveaux personnages le chat Malabulle. Même si beaucoup de personnes trouve que ce nouveau personnage