Politique de distribution
Le marché de l’informatique: les ordinateurs

Etat des lieux du secteur d’activité
Evolutions globales du marché des micros ordinateurs : le marché des micros ordinateurs connait une forte croissance. En volume : En 2007, le nombre d'unités vendues a augmenté de 13,4% par rapport à 2006, soit 271 millions d'unités vendues dans le monde. En valeur : du fait de la baisse des prix le chiffre d’affaire comptabilisé en 2007 reste identique à celui de 2006 soit près de 26 milliards d’Euros. Environnement concurrentiel : abondance des matériels qui s’explique par l’absence de barrières à l’entrée suffisamment élevées pour limiter l’accès au marché.
⇒ concurrence accrue et cela garantit aux utilisateurs un approvisionnement

relativement sûr à des prix compétitifs.
⇒ marché des micros ordinateurs est plutôt instable. Dès lors la capacité

d’accompagner la croissance de la demande devient un facteur décisif de compétitivité.

Etat des lieux du secteur d’activité
Parts de marché en volume selon le cabinet d’audit Gartner (2007) : Hewlett Packard (États-Unis) :19,2% -> croissance de 27,4% sur un an. Acer (Taïwan) :13% -> une croissance de 36,3% sur un an. Dell (États-Unis) : 10,5% Lenovo (Chine) :8% Toshiba (Japon) :4,4% -> une Croissance de 26,1% sur un an. Apple :4% Segmentation du marché des micros ordinateurs : deux grands segments : ensemble des usages professionnels (commercial et gestion, scientifique et technique, formation etc...). Ensemble des usages domestiques.
Cependant cette segmentation en deux du marché ne correspond pas à une division aussi stricte des matériels. Aujourd’hui l’usage n’est pas exclusivement domestique ou professionnel mais il peut être mixte.

Schéma des flux de distribution

Fabricants

Intégrés
(Apple Stores, …)

Magasins spécialisés
(type FNAC)

Grandes surfaces
(Auchan, Carrefour, …)

Magasins indép.

Clients
(particuliers et professionnels confondus)

Evolution des circuits