Renault
Objectifs : connaitre les stratégies possibles en matière de positionnement telles qu’elles ont été modélisées par les économistes.
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Le positionnement
Maintenant que nous avons défini le principe du positionnement quelles sont les stratégies possibles ?
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Le positionnement
Les stratégies possibles
- 1ère partie Selon l’avantage concurrentiel , les 3 stratégies de Porter → réduction des coûts / différenciation / focalisation quelle type de domination adoptée ? - 2ème partie Selon la position occupée sur le marché → les différents rôles : leader /challenger /suiveur/ spécialiste → Imitation / Adaptation / Innovation
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Le positionnement : les stratégies possibles
• Selon l’avantage concurrentiel , les 3 stratégies de Porter
Stratégie Cible Avantage concurrentiel
Coût/volume Différenciation
Le plus grand nombre Nombre limité
Focalisation
Tout petit nombre
Le prix
La qualité
Rapport qualité /prix
La spécificité
Faible sensibilité au prix
source : D’après la « La boîte à outils du responsable marketing »- Dunod M Porter , the compétitive advantage of ISEM LCV3 Stratégie de positionnement ‐ nations , the Free Press,
Le positionnement : les stratégies possibles
• Selon l’avantage concurrentiel , les 3 stratégies de Porter
Dans la recherche d’un positionnement et l’analyse de sa pertinence , il existe pour Porter 3 types de domination possible :
-par le prix , qui implique une réduction des coûts liées essentiellement à la maîtrise des coûts de production (gros volumes, effet d’expérience, maîtrise des processus et des sources d’approvisionnement, …)
-par la différence , en termes de bénéfice perçu autre qu’économique. Bénéfice matériel, fonctionnel ou psychologique, que les concurrents n’ont pas ou en moins bien.
-par la focalisation, apporter une réponse unique et très pointue sur le marché à une demande très limitée . Principalement lorsqu’on