STRATEGIE DE DOMINATION PAR LES COÛTS

Amazon, leader de la librairie digitale s’est lancé dans un secteur à fort potentiel : celui des tablettes numériques. Ce marché est fortement dominé par la firme Apple. La stratégie d’Amazon consiste à casser les prix pour réussir à concurrencer l’Ipad d’Apple. En effet, la firme propose une tablette 60% moins chère que son concurrent direct, soit au prix de 199$ (un prix très agressif). La stratégie suivie par Amazon consiste en une domination par les coûts. Pour cela elle a choisie de réduire les coûts au maximum en allant même jusqu'à vendre à perte à hauteur de 10$.

En vendant à perte Amazon subventionne en partie l’achat de sa nouvelle tablette par ses clients et perdra d’autant plus d’argent que ce produit aura de succès.
Amazon compte compenser largement la perte enregistrée sur chaque vente de Kindle Fire par la commercialisation de contenus digitaux (livres, musiques, films, applications…) et de produits physiques aux possesseurs de sa tablette. C’est une forme d’intégration verticale Celle-ci a d’ailleurs été conçue de manière à optimiser et à faciliter la vente des produits d’Amazon. L’activité de commerce en ligne permettrait de subventionner, comme Amazon, la vente de ses tablettes.

L’autre objectif de la subvention du Kindle Fire est de populariser au maximum ce produit pour qu’il acquiert rapidement une part de marché respectable vis-à-vis de l’iPad.

L’objectif recherché par cette politique de prix bas est de conquérir rapidement des parts de marché, dans une optique quantitative plutôt que qualitative.
Derrière cette volonté de vouloir conquérir des parts sur le marché des tablettes et de faire de l’ombre au géant Ipad, l’objectif d’Amazon est de rassembler dans un seul produit tout ce que la firme offre et sous une forme adapté à leurs clients. En effet, aujourd’hui, le distributeur affirme que les ventes de titres numériques sont largement supérieures à celles des ouvrages papier.
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