Trame cppc bts nrc
CPPC
Conduite et Présentation de Projets Commerciaux
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Plan détaillé du dossier
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Analyse de l’entreprise
1. Fiche d’identité de L’UC • Nom d’enseigne et /ou dénomination sociale) • Activité de l’U.C. • Date de Création / Nom des créateurs • Statut juridique (SA, SARL, …) • Localisation • Nombre de salariés • Horaires d’ouverture • Surface • Projet d’entreprise • Notoriété, image • Chiffre d’affaires, part de marché, • Performances commerciale • Place de L’UC dans le réseau
2. Etude de la Zone de commercialisation • Présentation de la zone de chalandise ← Présentation et analyse de la qualité de l’emplacement et impact en termes de visibilité et d’attraction • Analyse géomarketing ← Évaluation du potentiel et mesure du trafic dans l’unité commerciale.
3. Organisation de l’UC • Style d’organisation • Fiches descriptive des métiers / Définition des missions • Profil de l’équipe commerciale (âge, formation, ancienneté, …) • Tableau de Répartition des tâches • SIC
4. Management • Constitution des équipes - Politique de recrutement - Processus de recrutement - Profil des candidats • Animation - Concours ou challenge organisé dans l’UC ou le réseau (Objectifs, cibles, règlement, récompenses) - Séminaires - Communication : réunion, notes • Rémunération - Composantes du système de rémunération (Fixe, variable)