INTRODUCTION

L’élaboration d’une Stratégie Marketing passe systématiquement par la réalisation au préalable d’une Synthèse Marketing sur la situation de l’entreprise (ou de l’organisation).

Cette Synthèse comprend :

- une partie externe, identifiant les opportunités et menaces présentes sur les marchés et plus généralement sur l’environnement de l’entreprise. - une partie interne, identifiant les forces et faiblesses de l’entreprise sur chacun de ses métiers par rapport à son marché.

Une fois cette synthèse marketing faite, nous pourrons réellement commencer la Stratégie de Marketing. Il s’agira de :

- définir un positionnement - assigner des objectifs qualitatifs et quantitatifs sur la durée du plan - créer des scénarios marketing en fonction d’hypothèses d’évolution de l’environnement et des moyens internes - définir des axes de développement ou de progrès

Nous nous intéresserons ici à étudier dans une première partie la « Business Strategy » de Chupa Chups en identifiant le métier, les différents DAS, l’intensité concurrentielle et en réalisant une analyse SWOT.

Dans une seconde partie, nous présenterons la « Corporate Strategy » en analysant le portefeuille d’activité de Chupa Chups en vous présentant la matrice BCG, la matrice d’Arthur D. Little en faisant une comparaison de ces deux dernières et une analyse.

Enfin, la troisième partie sera destinée à identifier la stratégie actuelle de Chupa Chups et à proposer des recommandations stratégiques.

PREMIERE PARTIE : BUSINESS STRATEGY

1) Le métier de Chupa Chups

Le métier définit l’ensemble des compétences et des savoir-faire de l’entreprise. En ce qui concerne Chupa Chups, son métier de base est la fabrication et la commercialisation de confiserie de sucre, notamment des sucettes.

2) Domaines d’activités stratégiques de Chupa Chups

Pour définir un Domaine d’Activités Stratégiques (D.A.S.), on regarde tout d’abord la clientèle à qui on