Apple Distribution Sélective

concurrence →nouveaux points de contact avec le client : on multiplie les points de contact digitaux (ex : créer un compte sur instagram). →suppression des barrières géographiques - enjeux en terme d’image: →modernité des nouveaux canaux de distribution →one 2 one (dialogue avec le client), one 2 many (ex: emailing), many 2 many (ex: eBay, plein de gens qui vendent à plein de gens), etc. Adaptation aux différences culturelles et géographiques. Chine et Asie. - En Chine et en Asie, l’expérience

Technology Utility per Price First percentile of UPR distribution T0 T1 T2 T3 T4 Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Technological Perform ance Performance and Utility Price trajectories of two competing technologies Need for Reassurance Fast followers, slow, laggards,… Techno addicts 1 3, 4, 5,… New Technology Current Technology Utility per Price First percentile of UPR distribution -Niches for sub-functionalities -Need performance,

empreinte environnementale tout en s’efforç7ons constamment de réduire l'impact environnemental de leurs activités. Les objectifs Marketing de Microsoft sont réaliste puisque Microsoft est la seconde capitalisation boursière du NASDAQ, derrière Apple. Elle enregistre un revenu annuel qui atteint 60,42 milliards de dollars sur l’exercice de de l’année 2010-2011. Connue pour être le numéro un mondiale de l’éditeurs de logiciels. Microsoft diversifie ses ressources de fonds avec l’achat de Systèmes

de consommation, - les biens industriels. Classification des biens de consommation Produits d’achat courant Achetés fréquemment, impulsifs Faible prix Communication de masse Distribution intensive Ex. Bombons, journaux, … Produits d’achat réfléchi Achetés moins fréquemment Prix plus élevé Distribution moins intensive Comparison Ex. Vétements, Autos, Meubles Produits non-recherchés Des innovations Produits que les consommateurs ne pensent pas à acheter Requierent de la communication intensive

modifications sur ses produits ou procédure interne avant de s’y trouver contrainte légalement.III- la veille permet d’identifier les opportunites businessA) Veille innovation/technologique Pour qu’une entreprise réussisse elle doit innover (Schumpeter) = Apple Il s’agit pour l’entreprise de réagir au plus vite à l’émergence d’une nouvelle innovation, repérer ces changement effet de multiple opportunités stratégique. Cela permet notamment l’acquisition de brevet ou l’amélioration des solutions existante.B)

ETUDES COMMERCIALES DE CARTHAGE FILIERE : 2ème LFG EQUIPE PEDAGOGIQUE : S. BAGHDADI, F. KILANI. S. MENJOUR CHAPITRE IV LE MARKETING OPERATIONNEL Plan Section 1- La politique du produit Section 2- La politique du prix Section 3- La politique de distribution Section 4- La politique de communication Annexe : Les implications Marketing Section 1- La politique de produit A. Définition, caractéristiques et catégorisation de produit: Définition : Un produit peut être un objet matériel, un service, un homme

à l’INPI (Institut National de la Propriété Intellectuelle). •  Jusqu’au début des années 90 à essentiellement agroalimentaire •  Depuis fin des années 90 à services financiers, produits enfants, jeux, télécommunications, technologies, distribution •  Depuis les années 2000 à noms de sites, noms de domaines Aujourd’hui 12 millions de marques déposés dans le Monde, 1,5 millions en France et 180 millions de noms de domaine dont 45% en « .com » Qu’est-ce qu’une Marque ? I – Phase

en plein développement et de nombreux acteurs étaient déjà présents sur ce marché. Afin de se différencier, l’entreprise a misé sur la vente directe en choisissant de vendre ses produits directement à ses clients sans passer par les circuits de distribution traditionnels. La vente directe se faisait d’abord par téléphone, puis avec l’avènement d’Internet, les consommateurs ont pu passer leurs commandes sur le site http://www.dell.com à partir de l’année 1996. En 1987 Dell commence à s’implanter

Katedra romanistiky Comportement du consommateur et strategie de la société Apple Magisterská diplomová práce Studijní program: Odborná francouzština pro hospodářskou praxi Vedoucí diplomové práce: Mgr. Jitka Uvírová, Ph.D. Autorka práce: Bc. Petra Janošková Olomouc 2010 UNIVERSITÉ PALACKÝ D´OLOMOUC FACULTÉ DES LETTRES Departement des études romanes Comportement du consommateur et strategie de la société Apple Mémoire de Master Filière : Administration économique et sociale Diresteur

décembre 2008, il était le seul et unique opérateur de téléphonie française en mesure de vendre ce smartphone. Il avait signé un contrat d’exclusivité directement avec Apple pendant 5 ans qui souhaitaient une distribution exclusive pour son produit de haute technologie et dont l’image véhicule une certaine notoriété. Cependant, Apple peut mettre fin au contrat au bout de 3 ans. Mais très vite, le Conseil de la Concurrence a stoppé net cette exclusivité dont bénéficiait Orange sur la commercialisation