BMW X5

Peugeot 607 et 407, Renault VEL Satis, Citroën C6 ; – routière : Volvo S80, Mercedes classe E ; – berline de luxe : Audi A8, Mercedes Benz classe S ; – SUV compact : Audi Q5, Renault Koleos, Peugeot 4007, Toyota RAV4, BMW X1, Volkvagen Tiguan ; – SUV haut de gamme : Audi Q7, BMW X5, Volkswagen Touareg. III. Les stratégies de segmentation Application 3, p. 119 1. Quelle est la nouvelle stratégie de segmentation de Disney Resort Paris ? Le cœur de cible comprend les foyers avec enfants souhaitant

Volkswagen Touareg lui est le grand frère du Cayenne et n’est pas réellement un concurrent direct, car il a été réalisé en collaboration avec Porsche. D’autres concurrents sont présents sur le segment du SUV tel que par exemple : - Le X5 de BMW - Le LEXUS RX300 - L’AUDI Q7 - MERCEDEZ ML amg Le Cayenne de Porsche est donc menacé en permanence par différentes marques, elle doit donc sortir régulièrement de nouvelle version pour conserver ses parts de marchés.

Toyota Prius - les Compactes représentés ici par la Citroën C4 [pic] 15 - les Monospaces représenté ici par le Renault Scenic II [pic] - les Berlines représenté ici par l’Audi A4 [pic] 16 - les 4x4 représenté ici par le BMX X5 [pic] - les Sportives représenté ici par la Ferrari 360 Modena [pic] Nous allons comparer ces voitures à l’aide d’un diagramme permettant une lecture et une compréhension plus rapide 17 2) Puissance du moteur [pic] 3) Consommation

Etude de cas : le groupe BMW Dans quelle(s) mesure(s) ’électromobilité constitue-t-elle un axe stratégique garant d’un leadership durable pour BMW ? Janvier 2014 Sommaire Introduction ................................................................................................................................ 1 Partie 1 : Les facteurs clés de succès de BMW leader de l’automobile premium ..................... 3 A. BMW au-delà des frontières allemandes ...........................

5 366 5 947 6 793 6 060 Citroën 5 511 5 770 6 127 5 800 Toyota 4 907 4 726 4 758 3 832 Nissan 1 069 2 507 3 449 3 335 Mitsubishi 2 662 2 343 2 245 2 397 Mercedes 1 562 1 584 1 757 1 976 Opel 1 866 1 596 1 810 1 480 Bmw 1 203 1 336 1 566 1 399 Seat 776 1 002 1 502 1 380 Land Rover 353 374 1 245 1 361 Audi 1 102 1 289 1 464 1 357 Skoda 671 898 1 535 979 Isuzu 1 803 890 998 910 Kia 5 622 4 683 3 969 732 Honda 1 726 996 922 707

haute gamme l’essence est majoritaire, par contre la plupart des voitures sont équipées de boîtes automatiques. Voiture sur mesure, totalement personnalisable aucune limite d’option. Renouvellement des modèles tout les 5 ans. Concurrents : Audi, BMW Mercedes 7% de part de marché désirant atteindre 10% de part de marché Positionnement : Moyen à très haute gamme. Communication : Communication tout support (TV, affichage 4x3, sponsoring événementiels) Les clients : Clientèle standard

plus familiale que le segment précédent. Exemples : Alfa Romeo Giulietta - Audi A3 - BMW Série 1 - Renault Mégane Segment D : autos familiales Etant doté d’un plus grand volume, elles sont généralement équipées d’un moteur plus puissant. Ce modèle de voiture de par sa taille (de 4,50 m à 4,80 m) correspond parfaitement pour le transport sur de longues distances de cinq à six personnes. Exemples : Audi A4 - BMW Série 3 - Citroën C5 - Volkswagen Passat Segment H1 : routières Ce segment ne

en matière de service, d’image et d’accueil personnalisé. 1.3) L’objectif de Bustin Motors S.A. Leur but est d’appartenir au top 20 en matière de satisfaction de la clientèle (CSS). 1.4) Le compte annuel du garage Audi et de ses concurrents BMW Ginion et Mercedes Wavre Vous pouvez trouver en annexe le bilan (actif, passif) de chaque concession ainsi que leur compte de résultats. 2. Outils de travail : SCP 2.1) Segmentation Tout d’abord, nous percevons le fait que le prix est encore

France Page 11 Création 1919 1899 1899 1889 Segment Généraliste, Sport Généraliste, urbaines Généraliste Généraliste, Sport Renault Seat Vauxhall Volkswagen Alfa Romeo Audi BMW Ferrari Mercedes-Benz Mini Porsche Saab Volvo Renault-Nissan Volkswagen AG GM Volkswagen AG Fiat Volkswagen AG BMW Fiat Daimler AG BMW Volkswagen AG Koenigsegg Ford France Espagne Royaume-Uni Allemagne Italie Allemagne Allemagne Italie Allemagne Royaume-Uni Allemagne Suède Suède 1899 1950 1903 1940 1910 1909

Du besoin à la demande Besoin Pré-existe chez chaque consommateur Désir Peut être influencé par le marketing Demande Dépend des ressources financières de la cible Se déplacer Citadine, Berline, coupé, 4X4 Portable Marché de la BMW X5 Marché de l’UMTS, du GSM, du Wap Marché de Quick, marché des restaurants haut de gamme, marché de Tipiak, marché de Panzani. 9 Communiquer Se nourrir Fast-food, restaurant étoilé, plats cuisinés, pâtes. Charles BERGER I°A ISC Paris 25