Action Bancaire Appliquée

Sommaire

1) Présentation du produit

2) Pourquoi commercialiser ce produit

3) L’approche commerciale

4) Le bilan

Le Plan Epargne Logement : PEL
Pourquoi avoir choisi le Plan Epargne Logement ?
Le plan Epargne Logement est un compte d’épargne, c’est-à-dire un placement sans risque, avec de l’épargne disponible. Le contexte économique actuel ne permet pas aux clients d’effectuer des placements dit à risques. Le Plan Epargne Logement est un placement sans risque avec un taux de 2,50% plus élevé que le livret A et le Livret Développement Durable ; qui ces derniers sont les comptes d’épargne les plus populaires.
De plus, le Plan Epargne Logement est un produit de longue durée, ce qui permet de fidéliser le client et d’effectuer des ventes croisées.
C’est un compte qui permet beaucoup de possibilités avec le client. Comme des crédits, des assurances, des placements. Avec un Plan Epargne Logement nous pouvons suivre notre client dans ses besoins.
Intérêts pour la banque Intérêts pour le client
Fidéliser le client à long terme. Avoir la domiciliation de revenu. Bénéficier d’un placement sans risque à un taux plus élevé que les autres comptes d’épargne.
Rapporter du PNB. Bénéficier d’une prime en cas de prêt immobilier de 1525€. (2/5 des intérêts versés par l’établissement.)
Pouvoir effectuer des crédits dans l’établissement. Grâce à la prime d’état, faire des crédits immobiliers à meilleurs taux.
Faire des ventes croisées, et ramener les placements d’autre banque. Le Plan Epargne Logement et le Compte Epargne Logement doivent être dans le même établissement. L’approche commerciale.

Dans le cadre de la commercialisation du Plan Epargne Logement, j’ai mis en place :

- Le phoning => Contacter les clients ne détenant pas de PEL mais détenteur d’un contrat d’épargne avec une capacité d’épargne suffisante.

- L’accroche guichet => Proposer un rendez-vous avec un