1ère partie : ANALYSE DE L’UC COMMERCIALE
DANS LE CONTEXTE LOCAL
L’unité commerciale à laquelle est rattaché ce projet est Cultura de Saint Doulchard (18). Cultura commercialise des produits de loisirs culturels.
L’OFFRE DE L’UC * Assortiment et services :
Cultura souhaite favoriser l’accès à la culture à tous en proposant une offre adaptée pour chaque profil de client. L’enseigne propose un assortiment haut et long, cela lui donne une image de généraliste, en visant toutes les catégories de clients désirant apprendre à créer et s’émouvoir. La société propose des produits en librairie, multimédia et loisirs créatifs. Les gammes de produits sont larges et diversifiées, constamment renouvelées en lien avec les tendances du marché et les attentes du client. Concernant les services, Cultura propose l’animation en atelier, le bar musical, les commandes (de produits et aux collectivités), les achats groupés, la billetterie, la carte cadeau, la préparation des listes scolaires ou encore le paiement en trois fois sans frais.
LA ZONE DE CHALANDISE
Cultura de Saint Doulchard est située dans une zone commerciale attractive et en plein développement avec une implantation de quelques concurrents indirects tels que Boulanger ou encore Géant. Cette zone est desservie par la route d’Orléans, une rocade routière très fréquentée et facilitant l’accès au magasin en reliant les villes à fort potentiel de clientèle telles que Vierzon, Mehun et Bourges. De plus, le magasin est accessible par les lignes de bus de ville.
La zone de chalandise est divisée en trois parties : la zone primaire, entourant sur 15 km magasin, la zone secondaire, sur 50 km et la dernière zone, entourant le magasin sur 90 km environ. Elle est analysée selon des courbes isométriques ; la distance parcourue par le client est déterminante en termes de fréquentation du magasin.
LA DEMANDE LOCALE
Cultura de St Doulchard encaisse en moyenne 4245 achats par semaine, avec un pic de ventes souvent enregistré