Contrôle Continu – Négocier à l’étranger
Public : PBU Durée : 4 heures
Consigne :
Vous êtes un fabricant français de produits préparés et souhaitez commercialiser dans 50 pays l’une de vos nouvelles gammes. Vous avez besoin d’un brief pour optimiser vos connaissances avant un séjour de prospection… à Sao Polo (Groupe 1) … à Moscou (Groupe 2) … à Buenos Aires (Groupe 3) … à Dubai (Groupe 4) … à Wellington (Groupe 5)
Le but de ce travail Trouver des solutions innovantes et pertinentes pour développer votre réseau mondial.
Minimum requis :
1 slide par partie
Toutes vos propositions doivent être motivées
Les points à aborder dans votre présentation :
Les bases de la culture du pays:
Les contributions importantes ?
Le sport
La musique et la danse
Religion/ métissage/
Croissance économique.

Carnaval
Raconte leur origine
Grande diversité

Les Sujets à éviter en situation commerciale ?

La critique de la religion et les enfants de la rue, la criminalité, les differences de revenus entre les classes sociales, la corruption

Modélisation de l’environnement du pays
-> voir pestel en annexes

Les spécificités culturelles : (Sous forme de tableau)
Gestion du temps (Polychrone vs Monochrone)

Rapport à la hiérarchie (Explice vs Implicite

Proxémique (Rapport à l’espace)

Autres aspects culturels dans la vie quotidienne :

dans le management :

La prospection :
Méthode de prospection :
Canal de prospection :
Quels sont les points-clés qu’il faut aborder pour attirer le prospect ? (Liens avec Soncas, voir en annexes)
Le rendez vous d’affaires :
Comment s’organise un rendez-vous d’affaire idéal dans cette culture ?
La négociation :
Quels sont les points-clés qu’il faut aborder et dans quel ordre ?
Comment se traitent les objections principales ?

Annexe 1 :
La panoplie des motivations :
Chacun d’entre nous, en situation d’achat, possède une panoplie de motivations organisée en six types.