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Cas des dosettes nespresso en stratégie

518 mots 3 pages
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CAS DES DOSETTES DE CAFE
Comment consolider de la valeur par une stratégie de partenariat réussie ? 1. Contexte
Le marché des dosettes de café est dynamique et en forte croissance. (+120% entre juin 2003 et juin 2004). On a une offre hétérogène (large cible de consommateur, système plus ou moins ouvert). Les 3 acteurs majeurs du secteur sont Nespresso, Senséo et Tassimo. Ce marché est animé par de nombreux partenariats.
Offre : Capsules de café individuelles (expresso ou non), machine (standard ou non)
Demande : choix d’un café de type expresso italien individuel, praticité d’utilisation
Leader : Nespresso (Nestlé)
Problématique: Comment consolider la valeur du café par une stratégie de partenariat réussie ? 2. Le diagnostic externe 3.1. PESTEL (macro-environnement)
Notre analyse du macro-environnement se résume en ESTE.

3.2. Le modèle des 5(+1) forces de la concurrence (Porter)
Nous avons réalisé un radar de Porter affin d’en retirer les facteurs clé de succès classés par ordre hiérarchique. La qualité et l’image de marque reste les 2 ponts clés de succès principaux de Nespresso.

3.3. Groupes stratégiques
D’après le graphique du PPT, nous observons qu’il existe deux groupes ayant des stratégies différentes mais ayant 3 points communs : la même cible client, le même objectif et la même technologie.
1er groupe : Nespresso, Illy et Lavazza Blue qui ont une stratégie de différenciation.
2ème groupe : Senséo, Tassimo et Krups ayant une stratégie de prix. 3. Diagnostic externe 4.4. Chaîne de valeur de Porter
Nespresso oriente sa stratégie sur la commercialisation et le développement technologique tout en ne négligeant pas les autres axes, ceci lui permettant de garder un fort avantage concurrentiel. 4.5. Ressources/Compétences | Ressources | Compétences | Capacité nécessaire pour intervenir sur un marché (capacité seuil) | - Matière première : Grains de café- Machine à café | - Connaissance en

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