SOMMAIRE
Introduction………………………………………………………………………………………………………………………………….....3
Analyse interne : revue de la performance sur le marché et bilan interne
A-L’évolution récente des performances quantitatives de l’entreprise sur le marché
Les chiffres clés du marché ………………………………………………………………………………………..3
Les clients ………………………………………………………………………………………………………….4
La distribution ……………………………………………………………………………………………………...5
B- L’état et l’évolution récente de la notoriété et de l’image de l’entreprise et/ou de la marque
Image ………………………………………………………………………………………………………...…….6
La notoriété…………………………………………………………………………………………………………6
C- Les ressources dont dispose ou pourrait disposer l’entreprise pour le produit considéré
Les ressources
D-L’analyse critique de l’organisation et du marketing-mix actuel
L'organisation ……………………………………………………………………………………………………..…….6
La stratégie suivie……………………………………………………………………………………………………..…7 Positionnement et segments visés………………………………………………………………………………….……7
Politique de prix………………………………………………………………………………………………….……...7
Politique de produit et de gamme………………………………………………………………………………………..8 Politique de marque…………………………………………………………………………………………….………..8
Politique de communication………………………………………………………………………………………….….8
Le diagnostic : présentation des points clés
Le diagnostic interne ……………………………………………………………………………………….……...9
Analyse externe : l'environnement, le marché, les publics.
A-L’analyse de l’environnement
Les différents environnements…………………………………………………………………………………….10
B-L’analyse du marché
C-L’analyse des clients et autres publics
Les clients et autres influenceurs………………………………………………………………………11
Analyse externe : les concurrents
A-L’identification des concurrents Les concurrents directs et concurrents indirects (concurrents actuels et nouveaux entrants)……………………………….12
La tendance d’évolution des concurrents indirects en termes de volume de ventes, de prix, de pénétration…………..13
B -L’analyse des concurrents directs et