Stratégie de communication

Les compétences possédées vont composer les atouts de l’E
Réponse au FCS : contrôle régulier des points de vente accueil de bon niveau

FCS : ce qui fait qu’on va réussir sur le marché
Propreté magasin
Respect horaire travail
Qualité produit
Emplacement n°1 – la ou il y a le plus de passage

Avantage concurrentiel, permet de mesurer notre avantage
(Avons-nous des atouts ? si oui, est ce un avantage concurrentiel durable ?) apprécier sa part de marché actuelle mise en place de plan d’action
Goodwill = bonne volonté de celui qui achète

Avantage concurrentiel permet de poser des barrières à l’entrée.
Le benchmarking consiste à identifier les bonnes /meilleures pratiques quelque soit le secteur d’activité et à s’en inspirer.

Permet d’aller plus vite dans la construction de l’avantage concurrentiel.
Permet de gagner du temps et diminue la courbe d’apprentissage.
Faciliter la démarche de progrès.
Favorise échanges et transfert de savoir faire.
Suscite le challenge

Le benchmark permet de : gagner du temps éviter de faire des erreurs, faire mieux

Marketing amont / aval

Amont : avant le lancement du produit. Le chef de produit va travailler sur le packaging, conditionnement, composition du produit

Chef de produit en charge de la contribution (la marge brut en valeur absolue dégagée par le produit) du produit

Marge unitaire prdt : marge prix vente – prix revient

Marketing aval : distribution, argumentaire de vente, motiver vendeurs, définition objectifs vendeurs, plv, tout ce qui peut mettre le produit en situation de vente sur le lieu de vente.

Facteur décisif de l’environnement : la concurrence, plus particulièrement les compétiteurs

Pour chaque DAS définir les compétiteurs les plus dangereux, comprendre leur stratégie. Comprendre en quoi ils sont dangereux, en quoi ils sont vulnérables.
Apprécier leur évolution et leur visage dans plusieurs années.
Apprécier l’attractivité du