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jeanluc123

845 mots 4 pages
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Management des Unités Commerciales
Session 2015
Épreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale

Fiche d’activités professionnelles n°5
RECHERCHER ET EXPLOITER L’INFORMATION NECESSAIRE A L’ACTIVITE COMMERCIALE
Forme ponctuelle

CANDIDAT(E)

Nom : DORAI

Prénom(s) : Ketty
UNITE COMMERCIALE

Raison sociale : GIFI

Adresse : Rue Fresnel 14 100 Lisieux

Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes)
Compétence 6 Rechercher et exploiter l’information nécessaire à l’activité commerciale
C61 Assurer la veille commerciale

611 Repérer les sources documentaires

612 Sélectionner les informations

613 Mettre à disposition les informations

C62- Réaliser et exploiter des études commerciales

621 Concevoir et mettre en œuvre des études commerciales

622 Analyser les informations commerciales issues d'études et exploiter les résultats

C63- Enrichir et exploiter le système d'information commercial

631 Mettre à jour les données du système d'information commercial

632 Interroger le système d'information commercial

C64- Intégrer les technologies de l'information dans son activité

641 Organiser son activité

642 Organiser l’activité de l’équipe commerciale

Présentation des activités

Titre : Etude de la concurrence

Période du 20/04/14 au 9/05/14

Contexte professionnel :

Depuis l’ouverture du magasin, les objectifs de chiffre d’affaires à réaliser ne sont pas atteints. J’ai jugé important d’effectuer une étude de la concurrence pour connaitre mon environnement concurrentiel en termes de prix et d’assortiment. Cela permet de savoir où mon UC est positionné, et ainsi repérer nos points forts et points faibles vis à vis des autres concurrents.
J’ai choisi d’étudier plus particulièrement le rayon “plein air” car la période estivale représente 25% du chiffre d’affaires. De ce fait, c’est à cette période que nos ventes doivent être élevées. Par

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