La politique de distribution internationale
I. Les fonctions de la distribution ______________________2 II. La distribution en tant que filtre et vitrine culturelle _____3

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Leçon 7 : La politique de distribution internationale
Le problème de la distribution ne se pose pas à toutes les entreprises internationales de la même manière. L’exportateur qui se limite à vendre à un intermédiaire étranger se décharge de la plus grande partie des problèmes de distribution. C’est l’intermédiaire qui assure la distribution dans le pays d’accueil. Pour l’exportateur, il importe juste de bien choisir son représentant. Similairement, un accord de licence décharge le bailleur de la licence de la distribution des produits. C’est le preneur de licence qui est tenu de mettre en place les réseaux de vente appropriés sur son territoire. En revanche, une entreprise multinationale, disposant de filiales de vente et/ou de production dans plusieurs pays, doit concevoir une politique de distribution internationale entière.

I. Les fonctions de la distribution
Les fonctions de la distribution ont évolué dans le temps. Les fonctions traditionnelles de la distribution sont (de Maricourt et al., 1997, p. 351-353) : - la transformation spatiale : proposer une pomme récoltée en Nouvelle-Zélande dans un supermarché français. Cette fonction a naturellement gagné en importance avec l’accroissement des échanges mondiaux, - la transformation temporelle : mettre le produit à la disposition du client dans le délai le plus court possible. Epson fait savoir dans sa publicité que ses imprimantes arrivent en Europe par avion, afin de réduire le temps de livraison des clients, - la fonction de stockage permet de rendre le produit disponible en temps et au lieu souhaité par le consommateur. Cette fonction est étroitement liée à la fonction de transformation temporelle (éviter les ruptures de stock) et à la fonction financière (réduire le capital immobilisé), d’où l’importance des livraisons “juste