Chapitre 3 : Mix distribution

2 types d’opérations : Distribution commerciale (transfert de propriété) et Distribution physique (transport, stockage,..)
Une organisation tripartie
(cf « les formes de commerce », poly pages 1 et 2)

a) Le commerce indépendant isolé, victime d’un déséquilibre du paysage de la distribution
b) Le commerce indépendant associé, l’union dans l’indépendance
La franchise de distribution : 4 grands types
Franchise de commercialisation : le franchiseur et un fabricant (ex : Yves Rocher)
Franchise d’approvisionnement : le franchiseur est un grossiste (ex : Champion)
Franchise relais : utilisées par les grands groupes pour développer leur enseigne (ex : Conforama)
Franchise d’enseigne (ex : Fnac Services)
2 obligations du franchisé :
Le paiement de redevances, en plus de l’apport du capital et/ou du fonds de commerce
Le respect du cahier des charge+ Une contribution, le plus souvent, aux actions publicitaires de la marque
 En contrepartie : l’exclusivité sur une zone
Les autres formes de commerce associé :
La concession : système de distribution exclusive dans lequel le concédant (=celui qui détient la marque) confie la vente de ses produits à des concessionnaires. Les contraintes commerciales sont assez fortes, le concessionnaire est obligé d’acheter un stock minimum, il est soumis aussi à des obligations sur l’agencement de son point de vente, soumis à des quotas de vente. Il y a des approvisionnements exclusifs = garantie d’avoir une zone géographique précise.
La commission affiliation : c’est une variante de la concession et de la franchise. Ici c’est la marque qui détient les stocks, l’affilié n’est pas obligé d’acheter les stock, il n’est détenteur que du commerce.
Les groupements de commerçants qui au départ avaient plutôt le statut de coopératives de détaillants (ex : Sport 2000, Krys, Intermarché, Leclerc) ou de chaînes volontaires (ex : Spar, Catena)
En France, les réseaux associés