Table des matières
Introduction 3
Etude de marché 4
I. Identification du marché externe sur lequel se trouve l’entreprise Avernet 4
A. Présentation du marché 4
B. Les différents types d’eau 4
C. Les acteurs du marché 5
D. Les concurrents et les nouvelles cibles 6
E. Un positionnement qui se porte sur les pays émergents pour les industriels 8
F. Le positionnement d’Avernet 8
Questionnaire 9
II. Caractéristiques générales 9
A. Contenu 9
B. Types de questions 9
C. Choix de l’échantillon 10
D. Modes d’administration 10
E. Analyse 12
III. Elaboration d’un questionnaire 13
Le packaging 18
IV. Fonctions 18
A. Techniques 18
B. Communication 19
C. Information 20
D. Matériaux 22
E. Formes 22
F. Avernet VS concurrents 24
G. Questionnaire 27
Diagnostic, stratégie et recommandations 29
V. Diagnostic 29
A. Analyse de PESTEL 29
B. Analyse interne : Strenght and Weaknesses 30
C. Marketing mix 32
D. Stratégie 1
E. Recommandations supplémentaires 2
Bibliographie 4

Introduction

C’est en 1712, qu’un village nommé Montvalezan, voit sortir de terre un établissement thermal. Alexandre Bonneval à l’origine de cette initiative s’occupe de l’établissement tout en faisant découvrir aux curistes les environs dont le glacier d’Avernet.

Plus tard, viendra l’idée de proposer aux curistes une eau de source recueillie sur ces terres. L’eau de Montvalezan était née. Sans jamais de publicité à proprement dite, la notoriété de l’eau grandit petit à petit et devient commercialisée au niveau régional. Le nom Montvalezan sera peu à peu abandonné au profit du nom Avernet, représentant mieux la source de l’origine de l’eau.

Par sa notoriété et son positionnement haut de gamme, l’entreprise Bonneval attire les banques d’affaires désirant investir dans la marque. Ainsi la Geneva Banking Trust entre au capital de l’entreprise et souhaite développer la marque sur le territoire américain.

Nous cherchons donc à savoir quelle stratégie de développement devons-nous mettre en place pour Avernet et nous