N PHASE 1 : ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE

I°) RESEAU

Structure du réseau
L’enseigne KIABI est une SA qui a été créée en 1978 par Patrick Mulliez son siège social est à Hem, Kiabi fait partie du Groupe Mulliez qui possède notamment Auchan. Il s’agit d’un nouveau concept de distribution de textile en grande surface spécialisée. Son idée? Proposer au grand public des produits tendance à meilleur rapport qualité prix, accessibles au plus grand. KIABI est leader dans son secteur devant ses principaux concurrents qui sont la Halle et Gémo mais également Hyper et Supers. Aujourd’hui Jean-Christophe Garbino est le directeur général du groupe. En 2007 le chiffre d’affaire de KIABI S’élevait à plus de 1.5M€. Le groupe KIABI possède 227 magasins dans le monde à la moitié de l’année 2008. Les premiers points de vente en franchise ont été lancés en 2005, ce qui représente une nouveauté dans le secteur. Kiabi dispose d’un réseau de 185 magasins en France, 2 magasins dans le DOM-TOM. La notoriété de KIABI est internationale en effet KIABI « La mode à petits prix » s’est convertit ainsi sur ce nouveau marché en « La moda al mejor precio » en Espagne avec 39 magasins. Avec plus de 100 millions d'articles vendus, Kiabi est aujourd'hui l'un des acteurs majeurs de la distribution textile en Europe et poursuit son développement international.
Stratégies et la politique commerciale
La mission principale de KIABI est avant tout d’être l’enseigne préférée de toutes les familles en leur permettant de s’habiller, sans se priver et en se faisant plaisir. Pour cela elle commercialise une « mode à petits prix » pour toute la famille (homme, femme, enfant, bébé + des marchés de niches Homme et Femme grande taille, maternité, lingerie et puériculture). Nos magasins, situés sur des zones commerciales de périphérie, leaders sur leurs zones de chalandise, sont animés par des campagnes de promotion régulières et puissantes. KIABI met en place des promotions remarquables des offres et des