Strategie de distribution

3278 mots 14 pages

Stratégie de distribution
Introduction

Les enjeux de la commercialisation : * Réconcilier marketing et vente * Les questionnements * La survie de l’entreprise * Le succès des innovations * La part de marché d’une offre

Chapitre 1 : Enseigne, Canal, Réseau

I. Définitions

Enseignes : ensemble de points de vente regroupés sous la même appellation et ayant une certaine homogénéité (Exemple : Carrefour).
Client : on parlera ici le plus souvent du client-distributeur (par opposition au client final plutôt appelé consommateur).
Canal de distribution : voie d’acheminement des biens/services vendus entre le producteur et le consommateur ou l’utilisateur final, avec intervention éventuelle d’intermédiaires.
Un réseau de distribution : ensemble des canaux de distribution par lesquels une entreprise écoule ses produits.
Système de commercialisation : ensemble des moyens employés par l’entreprise pour vendre ses produits.

Exemple d’un réseau multicanal : La distribution de BD * GSA (Leclerc, Carrefour…) * GSS produits culturels multimédias (FNAC, Virgin…) * Librairies généralistes traditionnelles (Contact…) * Librairies spécialisées en BD (Kroky…) * Les points de presse (Relay, Maison de la presse…) * La VPC interne des éditeurs ou les clubs (France Loisirs,…) * E-commerce (Amazon…)

II. La longueur du canal

La longueur du canal est le nombre de niveaux indépendants entre le fabriquant et le consommateur.
Cf polycopié page 2

Chapitre 2 : Les fonctions de la distribution

La mise en place d’un réseau de distribution va permettre au consommateur de trouver les produits de l’entreprise là où ils les cherchent, au moment où il en a besoin. I. Les fonctions de distribution vis-à-vis du producteur 1) Dimension spatiale

* Fonction de transport * Fonction d’allotissement (passer d’une petite quantité à une grande) et de fractionnement (passage d’une grosse quantité à une petite) =

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L’oreal wikipédia L’origine de L’Oréal remonte à 1907, lorsque Eugène Schueller, jeune chimiste français d'origine alsacienne diplômé de l'Institut de chimie appliquée de Paris (maintenant École nationale supérieure de chimie de Paris) en 1904, met au point une formule de synthèse permettant de teindre les cheveux. Cette formule est baptisée l'Auréale, nom inspiré d'une coiffure en vogue de l'époque et issu du mot-valise aurore boréale. Le 30 juillet 1909, il fonde la Société française de teintures inoffensives pour cheveux5 en compagnie de André Spery, comptable originaire d'Épernay et employé du fabricant de spiritueux Cusenier. La société est installée dans un deux-pièces, rue d'Alger, à Paris, faisant à la fois office de bureau et de salon de démonstration. 1928 marque l'acquisition de la Société des Savons français, créée en 1920, rue Martre à Clichy, plus connue sous le nom de sa marque Monsavon.….

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Suivront les boutiques de Clamart, Orléans, Saint-Étienne etc. A la fin de la Seconde Guerre mondiale, Albert-René Biotteau et son fils possèdent 12 magasins. En 1969, Gérard Biotteau, initie l’entreprise à la formule de la franchise auprès des détaillants. Les magasins Eram vont alors se multiplier en Europe du nord et au Portugal. En 1992, Eram créer GEMO, une enseigne de chaussures et de vêtements discount.….

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Correction exercice Spécial. T. Q.1. : Critères de segmentation Catégories critères | Critères | Justifications | Socio démographique | -Sexe-Revenu | -On s’adresse aux femmes-Haut de gamme |….

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Cas saturn
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