UNIVERSITE DE DROIT, D'ECONOMIE ET DES SCIENCES D'AIX MARSEILLE

CENTRE D’ETUDES ET DE RECHERCHE
SUR LES ORGANISATIONS ET LA GESTION

L’IMPACT DU SPONSORING SPORTIF SUR
LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR

Marc MAZODIER*
Jean-Louis CHANDON**
W.P. n° 689

Juin 2004

* Etudiant en Doctorat en Sciences de Gestion , rattaché au CEROG-IAE d’Aix-en-Provence ,
Université Aix-Marseille III, Clos Guiot, Boulevard des Camus, 13540 Puyricard
**Professeur des Universités, IAE d’Aix-en-Provence, Université Aix-Marseille III
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INSTITUT D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES
CENTRE D’ETUDES ET DE RECHERCHE
SUR LES ORGANISATIONS ET LA GESTION

L’IMPACT DU SPONSORING SPORTIF SUR LE COMPORTEMENT
DU CONSOMMATEUR
Proposition d’un modèle d’efficacité du parrainage sportif

Marc Mazodier*
Jean Louis Chandon**

W.P. n°

Juin 2004

*Etudiant en Doctorat de Sciences de Gestion, CEROG-IAE d’Aix-en-Provence, Université d’Aix-Marseille III, Clos Guiot, 13540, Puyricard
**Professeur des Universités à l’IAE d’Aix-en-Provence, Université d’Aix-Marseille III

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L’impact du sponsoring sportif sur le comportement du consommateur
Résumé :
L’exposition à une opération de parrainage a-t-elle un effet sur les attitudes du consommateur ? Suite à une analyse de la littérature, nous avons effectué une étude quantitative de type « après » auprès de spectateurs d’un tournoi de tennis. Notre plan d’expérience est aléatoire en bloc complet, c' est-à-dire que nous avons utilisé un groupe de contrôle. Nous avons introduit une variable médiatrice (la connaissance de l’opération de parrainage) et cinq variables modératrices (implication, age, sexe, intérêt dans le tennis et normes de groupe). Les