INTRODUCTION 1
SEANCE 1 : ANALYSE SWOT 2
1. ANALYSE INTERNE 2
2. ANALYSE EXTERNE 3
SEANCE 2 : LA SEGMENTATION STRATEGIQUE 4
1. LES OBJECTIFS 4
2. LA SEGMENTATION 4
3. LA CIBLE 4
4. LE POSITIONNEMENT 4
5. LES SOURCES DE VOLUME 4
6. LES ELEMENTS MOTEURS DU MIX 5
SEANCE 3 : LE MARKETING MIX 5
1. LA POLITIQUE DE PRODUIT 5
2. LA POLITIQUE DE PRIX 6
3. LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 6
CONCLUSION 6

Introduction

Depuis 1995, on note une forte augmentation du nombre de coupés et cabriolets en France. Cette hausse révèle une demande accrue des consommateurs en voiture de loisirs, notamment des voitures différenciées, plus compactes et à usages multiples.
Dans le contexte de la crise économique, le groupe Peugeot cherche à maintenir sa part de marché et son chiffre d’affaire avec l’élargissement de la gamme 308 et ce malgré la baisse du pouvoir d’achat.
Compte tenu du succès de la 307 CC, le groupe Peugeot veut privilégier la continuité avec le lancement du modèle 308 CC.
Peugeot prépare son plan marketing destiné au marché français dans le but de conforter sa position de leader en France.

Séance 1 : Analyse SWOT
1. Analyse interne

Forces Faiblesses
Peugeot dans le marché de l’automobile :

- 2e constructeur automobile en Europe : PdM de 13,8% en 2008
- 3,5 milliards d’euros d’investissement et de R&D
- Expansion continue depuis plus d’un siècle -> créant une notoriété
- fortes valeurs (confiance, passion et inspiration) qui attire le client
- réactivité : une voiture peut être décliner en plusieurs modèles
- savoir faire développé et concrétisé

Peugeot dans le marché des coupés cabriolets :

- précurseur dans le domaine du CC
- nombreuses innovations et prouesses technologiques
- forte croissance des ventes entre 1995 et 2006
- les CC Peugeot sont les modèles les plus vendus Peugeot dans le marché de l’automobile :

- Baisse des ventes : -5,2% par rapport à 2007
- CA en baisse : -7,4% par rapport à 2007
- Résultat net