Cas Wurth Negociales

22ème Challenge de négociation commerciale LES NEGOCIALES CAS VENDEUR 1/ Votre situation Vous travaillez pour la société Würth France, leader mondial des techniques et produits de fixation pour les professionnels du Bois, Bâtiment, Véhicules Légers, Poids Lourd, Métal, Installateurs et Maintenance. Vous êtes commercial dans la division METAL. Vous êtes le représentant Würth auprès de l’enseigniste « ENSEIGNE+ ». Vous travaillez depuis 4 mois avec ce client et vous êtes dans une phase de développement

21ème Challenge de né négociation commerciale LES NEGOCIALES CAS VENDEUR VENDEUR 1/ Votre situation Vous travaillez pour la société Würth France, leader mondial des techniques et produits de fixation pour les professionnels du Bois, Bâtiment, Véhicules Légers, Poids Lourd, Métal, Installateurs et Maintenance. Vous êtes commercial dans la division MAINTENANCE. Vous êtes le représentant Würth auprès de l’hypermarché DISCOUNT+ depuis maintenant 3 ans. Il s’agit de l’un de vos fidèles clients. 2/ Le