2) Stratégie et plan marketing

Ensuite, dans cette seconde partie, nous allons tout d’abord parler de ce qu’à prévu BOT et de ce que nous conseillons à BOT.

Ce qu’à prévu BOT :

a) Cible : 18-34 ans
b) Positionnement : Boisson enrichie haut de gamme.
c) Produit : Boisson fonctionnelle
d) Prix : 1,49$ = 1,07€ : peut être augmenter le prix pour être en adéquation avec le positionnement.
e) Distribution : Point de vente haut de gamme.
Ce que nous conseillons à BOT :
a) Cible :
Pour la cible, nous conseillons à BOT de garder sa cible jeune : 4-10 ans.
En effet, les enfants sont une cible peu touchée par ce type de boissons, au contraire des adultes qui ont déjà toute une gamme de produits enrichis adaptés à chaque sorte de besoins.
Ils ont au choix, les boissons énergétiques comme POWERADE, destinées aux individus sportifs, et les boissons énergisantes comme REDBULL, destinées aux individus en manque de tonus ou aux jeunes qui se servent de ce genre de boissons pour sortir. Il apparaît que les adultes préfèrent des boissons plus « fortes » que Bot. Mais pour ceux qui aiment les boissons enrichies, le groupe Coca-cola leur propose déjà Vitamin Water.
Ainsi, choisir de se mesurer à Vitamin Water : marque appartenant à un géant comme Coca-Cola mais aussi leader du marché des boissons à base d’eau enrichies alors que bot serait un nouvel entrant, s’avèrerait dangereux.
En effet, l’entrée d’un nouvel entrant dans le marché est freinée par des barrières à l’entrée (Selon PORTER).
Il y a les barrières naturelles qui sont celles qui ne dépendent pas de la volonté des acteurs: ce peut être des coûts fixes importants décourageants pour des entrants potentiels, comme des coûts de recherche-développement importants pour démarrer. Ce peut être aussi des coûts marginaux décroissants, c'est-à-dire en présence d'un monopole naturel. Les barrières artificielles à l'entrée sont celles qui sont le produit d'une stratégie: des dépenses de publicité qui orientent les choix de