PLAN

Introduction

Chapitre I : formulation de prix à l’export : stratégies et critères

Section 1: Les choix stratégiques en matière de prix
Section 2 : les critères spécifiques de la formulation d’un prix Chapitre II : fixation de prix à l’international : méthode et démarche

Section 1 : Les méthodes de fixation des prix en milieu international
Section 2 : La politique du prix : La démarche marketing

Etude de cas : le Groupe Bic

Conclusion

INTRODUCTION

Dans le cadre de sa stratégie internationale, une entreprise exportatrice doit fixer un prix de vente pour ses marchés d'exportation.

La politique prix est une décision essentielle, complexe et technique qui exige de la réflexion. En effet, le niveau de prix fixé est déterminant pour au moins deux raisons. Tout d’abords, il conditionne le succès ou l'échec de votre politique commerciale et donc votre volume de ventes, vos recettes et votre rentabilité commerciale. Si le niveau de prix est trop élevé, le volume de ventes risque de baisser. A l'opposé, si le prix est trop bas, vous risquez de subir un manque à gagner, voire même de vendre à perte ; Egalement, il traduit le positionnement de votre produit par rapport à ceux des concurrents.

La concurrence internationale étant de plus en plus forte, il est intéressant pour une firme exportatrice d’appliquer une démarche rationnelle et formalisée pour déterminer un prix optimal sur ses marchés export. Ce niveau de prix doit à la fois garantir la rentabilité à long terme de son activité et rassurer les consommateurs sur la valeur de leur dépense.
Au terme de ce constat, une question primordiale s’impose :

Comment une entreprise fixe-t-elle ses prix sur le marché international ?

Ainsi, le présent travail s’articule autour de deux axes principaux. Dans le premier chapitre l’accent sera mis sur les stratégies et les critères de formulation des prix à l’international ; un second chapitre sera consacré à la