STRATEGIE DE DEVELLOPEMENT DE LA GRANDE DISTRIBUTION
Implantation géographique et clientèle :
Il ne faut pas être un magicien pour se rendre compte que tous les grands distributeurs sont différents : un Leclerc ne sera jamais un Auchan et un supermarché U ne sera jamais un Carrefour.
La localisation et la distribution des enseignes sur le territoire nous permettent déjà de tirer quelques disparités.

Leclerc est de loin le plus équilibré : un maillage homogène d’enseigne sur tout le territoire, de taille moyenne (5311 m2). En 2012, Leclerc possède en tout 555 magasins répartis dans toute la France.
Carrefour dispose d’un maillage moins dense, mais aussi bien répartie que son concurrent Leclerc. Possédant moins d’hypermarchés, Carrefour se distingue par une surface moyenne plus importante, à l’inverse de Leclerc, qui en 2009, vote pour une politique de ralentissement de l’agrandissement de chacun de ses magasins.
Auchan présente une implantation bien spécifique : un grand hypermarché pour une grande ville. Véritable temple moderne de la distribution alimentaire, Auchan ne possède que 130 hypermarchés sur le territoire, mais ceux-ci ont une surface moyenne bien supérieure aux autres (10 223 m2). L’hypermarché des Trois Fontaines à Cergy-Pontoise est un exemple-type avec 13 000 m2 de surface de vente et 700 employés (si vous passez dans le coin, allez-y, cela vaut le détour !).
Dans un autre style, les hypermarchés U sont concentrés surtout à l’ouest (pour des raisons historiques) avec une taille moyenne minimale (3 526 m2).
On rappelle qu’un supermarché a une superficie comprise entre 400 et 2500 m2. Pour un hypermarché, il faut que la surface de vente soit supérieure à cette dernière limite.
Chaque enseigne possède donc son style d’implantation impliquant forcément une clientèle différente, aussi bien que par son style de vie que par son pouvoir d’achat. On a un positionnement urbain très fort pour Auchan et Carrefour, un style rural pour les enseignes U