Les 4p Pour Le Positionnement Perçu Le Positionnement Voulu Et Le Positionnement Vécu

qui concourent à apporter au consommateur des solutions globales et spécifiques en termes de commercialisation de biens et de services (Dupuis et Dioux, 2005). * Concept enseigne Socle marketing Positionnement stratégique + Vision, mission, valeurs et compétences clés. * Le positionnement d’enseigne consiste à définir la place qu’on souhaite occuper dans l’esprit du consommateur. Il représente la définition des traits saillants du distreibuteur (le plus grand choix, prix bas, meilleur

rapport aux autres acteurs sur le même marché : donner du sens à son histoire, retrouver ses valeurs fondatrices et les rendre concrètes au quotidien. A partir de ce constat, une dimension subjective peut être sous‐jacente et signifier son positionnement, ce qu'elle souhaite être dans l'idéal. En général la notoriété de l'entreprise est fragile et relative. Il faut nécessairement la mesurer, la renforcer ou la construire dans le cas de certaines PME. C'est en partie nécessaire car les employés

ou au rayon de Noël). Il y a donc besoin de visibilité du produit. • le prix ou le coût pour le client : « A quel prix le consommateur estime mon produit ? » (Ex : la ménagère ne connaît pas le prix du sel car c’est un achat routinier) ( 4P : place – produit – promotion – prix 2. Le système marketing [pic] Le producteur met une quantité de produit sur le marché. Ce schéma représente les différents chemins du produit pour atteindre le consommateur. Soit le producteur

interne et externe de l’entreprise. Cela permet de définir le positionnement et le mix-marketing dans le cadre d’un projet de 10 ans. Le processus marketing concerne toute l’entreprise (décision stratégique...). 2) Kotler et Dubois (2007): Le marketing est la science et l’art de choisir ses marchés cibles, d’attirer, de conserver et de développer une clientèle, en créant, en délivrant et communiquant une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure aux concurrents. Le marketing est

............................................................................... 39 1 2 - LES FREINS ............................................................................................................................ 40 3 - LES RISQUES PERÇUS ......................................................................................................... 40 I.10 LA CONSOMMATION ATTITUDES ..................................................................... 41 1 - LA COMPOSANTE DES ATTITUDES

Chapitre 1 : La gestion de la distribution par le producteur La distribution ne peut plus être considérée comme la dernière variable du mix-marketing. La distribution correspond à Place dans les « 4P », c’est une variable importante qui doit être faites avant la publicité. Aujourd’hui, il est de plus en plus difficile de négocier un référencement dans les linéaires des distributeurs. Les distributeurs sont en situation de force et s’ils refusent de référencer le produit celui-ci peut être

Chapitre 1 : les fondements du marketing 1) Qu’est-ce que le marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit : Un produit est quelque chose qui est perçu comme capable de satisfaire un besoin ou un désir. Le produit comprendra également la publicité, l’emballage, la qualité du contact qu’aura le client avec l’entreprise et le service après-vente

sens du consommateur. L'acte d'achat n'a plus été l'objectif suffisant pour renforcer les ventes, en particulier dans les lieux physiques de vente lorsqu'est apparue la vente en ligne. En effet, le marketing sensoriel vise à augmenter la qualité perçue du produit, et à créer une relation entre le consommateur et le produit. Il s'efforce d'intégrer la compréhension des perceptions humaines et de leur subjectivité dans la démarche commerciale de l'entreprise. Les consommateurs n’achètent plus un objet

x. Le facteur technologique 45 Les modèles d’analyse des entreprises 46 a. Le cycle de vie des produits 46 xi. Sortir du cycle de vie du produit (texte 5, Y. Moon) 46 i. Les stratégies de positionnement 47 Renverser le positionnement 47 Détruire le positionnement 48 Positionnement rusé 49 Quelle stratégie pour quoi ? 50 ii. Conclusion 51 xii. La matrice BCG (Boston Consulting Group) 51 i. Description des différents types 52 ii. Les implications stratégiques en fonction

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde