Dossier Complet V2 2
L'UC dans son contexte de réseau
Présentation du réseau :
Fondée en 1978, le groupe détient 176 magasins implantés dans le monde dont 122 en France. Depuis 2012 le réseau est mixte avec le développement de la franchise en France. Parmi les 122 magasins présents dans l'hexagone, 7 sont à présent franchisés. La majorité des magasins à l'international sont implantés au Moyen-Orient ou en Pologne, et sont pour la plupart franchisés. Ils représentent un peu moins de 10 % du chiffre d'affaires de l'enseigne.
Go Sport est le 3ème distributeur d'articles de sport en France après Décathlon (leadeur) et Intersport (challenger). L'enseigne appartient au Groupe Go Sport, qui comprend également l'enseigne Courir. L'enseigne est une GSS, qui pratique la vente en libre service assistée.
Le 19 novembre 2012, Go sport a débuté une stratégie cross-canal avec le lancement de son site de vente en ligne.
Stratégie 2013 :
– Une rentabilité à améliorer
– De nouveaux clients à conquérir
– Un parc de magasins à homogénéiser
– Une relation clients à renforcer
– Un réseau de franchise à développer en France
La place de l'UC dans ce réseau :
Go sport : les Ulis = 82ème en France (CA)
Le magasin est un des plus grands de la région (1714 m2), ce qui le place au dessus de la surface moyenne (1500 m2). Le réseau accuse un recul de son chiffre d'affaires de 7,2 % en 2013. Mais la perte enregistrée par le magasin des Ulis est deus fois supérieur à la moyenne du réseau avec une perte de chiffre d'affaires de 14 %.
Par ailleurs l'UC a perdu 7,2 % de fréquentation, a subit une baisse de son taux de transformation de 1,9 % et une baisse de son panier moyen de 5,7 %
Les pouvoirs et contraintes du réseau / de l'UC :
La centrale d'achat en France fonctionne en flux tendu avec les unités commerciales, elle gère les contrats et les approvisionnements avec les fournisseurs.
En raison des difficultés du groupe et de sa restructuration actuelle, les