Apple Distribution Sélective

trouve les avancées au chapitre de l’innovation ou de la technologie, on parlera alors d’innovations incrémentales. * Au dernier degré : on trouve les innovations radicales, les produits vraiment révolutionnaires tels que le premier ordinateur Apple commercialisé en 1976. * La nouveauté du point de vue du consommateur : on peut aussi définir un nouveau produit en fonction de ses compétences sur la consommation. Cette méthode permet de classer les nouveaux produits selon le degré d’apprentissage

croissance qui se caractérise par une augmentation rapide des ventes et l’apparition des concurrents. De plus, c’est durant cette phase que les prix deviennent plus compétitifs et les profits plafonnent. Ainsi, la publicité commence à stimuler la demande sélective, c’est-à-dire à faire valoir les avantages d’un produit par rapport aux produits concurrents. Au cours de cette phase, il sera nécessaire d’apporter des modifications au produit, ou simplement de lancer une version améliorée avec des nouvelles caractéristiques

clientes (consommateur). | PRIX | Moa vise tous types de clientèle, avec des prix compris entre 1.95€ et 49.95 euros. Ses concurrents directs : (Six ; Claire’s ; Accessoirise) opte pour la même politique en matière de prix. | MARCHANDISAGE ET DISTRIBUTION | Le concept de magasin s’inspire de la mode des stars. Avec un éclairage sur tous les rayons surtout (les bijoux fantaisie). Cette boutique joue sur les contrastes sobre mais étincelante.L’enseigne incite à une complicité entre la consommatrice

1. Définitions Produit « marketé » : rendre un produit banal remarquable par rapport à la concurrence. Marketing opérationnel : « le marketing consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la communication et la distribution d’une idée (4P), d’un produit, d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme pour les individus » (parfois dans les pot de crème on se rend compte que le tube n’est pas plein ; on est content d’avoir un

2eme guerre mondiale – année 60) Contexte : - l’offre commence à dépasser la demande Production peu diversifié Concurrence faible L’entreprise commence à faire des efforts pour vendre son produit en lui rendant disponible dans les canaux de distribution. L’entreprise s’impose toujours au marché. 3. Etape marketing : (début des années 60 – ce jours ci) Contexte : - premières crises de surproduction L’offre dépasse la demande Offre très peut diversifier Concurrence L’entreprise doit

nombreux détaillants qui distribuent ses produits. DROIT DE LA DISTRIBUTION L’objet du cours est de savoir les différents moyens de faire parvenir les produits des diffuseurs aux consommateurs. INTRODUCTION 1. Analyse historique de la distribution Il y a 50 ans, la distribution n’existait pas. C’est un secteur nouveau. Il n’y avait pas de franchise, de supermarché… ➢ De 1958 à 1973 L’état de la distribution en France est quelque chose de simple. On sort de la guerre, c’est

le luxe c’est l’écart. Luxe aujourdh’ui ; Exces / Statutaire / Beau / Emotion accessible Bernard Dubois : « Jadis alimenté par la conso ordianire des gens exceptionnelle, le luxe se nourrit ojd de la conso exceptionnelle des gens ordinaires » Apple marque de luxe ? Oui : religion avec Steeve Job pape. Fun, émotion, Beau, statutaire, excès les 4 part du luxe sont présent. Facteur d’accessibilité important : magasin plus rentable de LV sont dans des coins. Pourtant sans baisser les prix

client / Offre concurrente / Système de distribution Internes -> Technologie / Compétences / Synergies / Structure de coût LA SEGMENTATION STRATEGIQUE N’EST PAS LA SEGMENTATION MARKETING Exemple : Identification des DAS de DANONE (CA 20 milliards) Produits laitiers : environ 50 % Nutrition infantile : 20% Eau minérale : 20% Alicaments : 10% Exemple : Identification des DAS de LVMH Mode et Maroquinerie 35% Distribution sélective 26% Vins et spiritueux 18% Parfum et cosmétiques

marketing international - L’e-marketing - Le marketing viral (bouche à oreille) - Le street marketing - Le marketing éditorial etc.etc .... Marketing 4 P (4 variables, 4 éléments pour l’action du marketing) : Produit, Prix, Distribution, Communication selon Mc Carthy (Product, Price, Placement and Promotion) Borden donne 12 variables, Mc Carthy 4 variables (marketing Mix) L’attitude du consommateur: c’est la prédisposition favorable ou défavorable

l’industrie musicale Il y a 10 ans, le marché de la musique était assez simplement structuré, on avait quelques acteurs qui se complétaient : les artistes, les labels (majors et indépendants), les media (surtout la radio), les magasins (la grande distribution, les enseignes spécialisées et les disquaires). Tous avaient pour objectif de vendre des disques. Aujourd’hui, cela n’a plus rien à voir, l’objectif est de vendre de la musique, quel qu’en soit le format : • les disquaires ont quasiment tous